企业总裁面对市场的困惑应该如何来化解?
在这世界上,人们做什么事情都不可能一帆风顺,不管你是学生、上班族,还是打工者亦或是老板,都可能是人前风光,但只有自己是冷暖自知。
我经常会接触到遇到问题而愁眉不展的老板,表面上还要佯装企业实力的强悍,其实有可能已外强中干,对于企业遇到的问题,企业老板总是想着是不是能凭以往的经验来解决,或者是依靠团队的力量来克服,其实,凭经验办事老做法显然已不实用,而底下的员工也有可能在等待老板的决策。
老板其实可以想想,这年头,你辛辛苦苦研发生产出来的产品,如果得不到市场承认,迟迟成为不了商品,就象一个长不大的孩子,那种内心的憋气郁闷只有自己深刻体会到。
看看吧,产品同质化、营销同质化搞得人们眼花缭乱,不知从何下手。如何让自身产品迅速占据消费者心智资源,以便在市场上快速占位,真正激发有效的购买需求,是许多企业绞尽脑汁、苦思冥想,并最终需落实执行的头等大事。当然,品牌企业要好些,由于在市场上左冲右杀身经百战基本上得到了认可,接下来无非是让消费者如何进一步产生忠诚度、满意度的问题了。
而其他一些产品呢?缺资金、少资源、无品牌、无人才,在市场上认知度都没有,又何来忠诚度?
表面看起来,营销似乎很简单嘛,这不,道理上是这样讲的,为了满足消费者的需求,我们必须开发出令他们满意的产品,制订合适的价格,将产品发往正确的渠道,(让存在需求的地方能够买得到我们的产品),然后,通过促销活动使人们知道并了解我们的产品。
事实上,恰恰看似简单的东西,其实是最难把握的,因为它是一项系统工程。并不是像一些企业老板认为的,打开知名就是电视广告,就是请明星,这样的高投入能否带来高产出,都还是个未知数。资金充足的企业也许可以尝试,但正面临问题的企业又何来那么多的周转资金呢?
当今社会,不管是什么产品要想卖的好,还是要看消费者的需求,对它是不是感兴趣。只不过有许多老板还没有认识到这一点。
著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为,市场上最不缺的就是产品,一个企业如果营销上不具优势,完全可以借助外脑的帮助,寻求到这方面擅长和杰出的“另一半”,补其所短,扬其所长。通过双方的整合、联盟,以市场化的运作方式准确锁定有效目标消费群,然后有的放矢,针对性的加以个性化引导,以品牌的力量不断给予刺激,以品质的精良不断添加温暖,我想,成就一番事业一定是大有可为的。
特别值得注意的是,在如今各大企业纷纷缩减广告开支的情况下,低成本营销依然有他可发展的空间。
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